Marktpositionierung

 

Eine Marktpositionierung generiert Wettbewerbsvorteile in kommodisierenden Märkten

Marktpositionierung als neue Chance

Es gibt viele Gründe, warum eine Neu- oder Umpositionierung notwendig und hilfreich ist. Die digitale Transformation hat dafür gesorgt, dass neue Geschäftsideen entstanden sind und alte Geschäftsmodelle abgelöst wurden. Viele Unternehmen müssen neue Geschäftsbereiche ergründen und sich somit am Markt neu positionieren. Dazu gehört auch, in neue Märkte einzutreten und sich neu auszurichten. In Zeiten sich immer mehr kommodisierender Märkte ist es nötig, sich deutlich am Markt zu positionieren. Durch eine genau definierte Positionierungsstrategie, die auf der Grundlage fundierter Wettbewerbsanalysen und Marktanalysen entsteht, kann ein langfristiger und nachhaltiger Erfolg garantiert werden.

Vorteile einer klaren Marktpositionierung

Differenzierung heißt das Zauberwort. Durch eine klar kommunizierte Marktpositionierung der Produkte und des Unternehmens selber, kann man sich gezielt vom Wettbewerb absetzen und abgrenzen. Indem man durch exakte Analysen Marktlücken aufspürt und USP’s definiert kann ein Wettbewerbsvorteil generiert werden. Das erhöht die Wettbewerbsfähigkeit und ermöglicht ein zielkonformes agieren. Es steigert nicht nur die Anzahl an guten Kunden, sondern sorgt mittel- und langfristig dafür, dass eine höhere Marktdurchdringung möglich ist. Ist dieser Schritt gelungen, kann die Anzahl an Geschäftsabschlüssen erhöht, einfache Verkaufserfolge und höhere Margen erzielt, Investitionen sinnvoll gesteuert und Werbekosten verringert und gezielter getätigt werden.

Wichtige Fragestellungen innerhalb der Marktpositionierung

  • Wie haben sich die Wettbewerber mit ihren Produkten positioniert? 
  • Wie sieht meine Zielgruppe aus und ist diese noch langfristig fähig meine Hauptzielgruppe zu sein?
  • Reicht eine Umpositionierung oder muss über eine Neupositionierung nachgedacht werden?
  • Durch welche Kommunikationsmittel kann meine Positionierung am effektivsten verbreitet werden?
  • Welche Positionierungsstrategie eignet sich am besten für mein Produktportfolio und mein Geschäftsmodell?
  • Wie sehen die Kunden unsere Positionierung und wo liegen unsere USP’s und Positionierungsmerkmale?

Unsere Leistungen/Methoden/Expertise

Aus unserer Erfahrung heraus wissen wir, dass sich bei der Marktpositionierung ein strukturiertes Vorgehen am Ende auszahlt. Zusammen mit unseren Klienten analysieren wir die Ausgangssituation, den Wettbewerb und den Markt, auf dem diese tätig sind. Auf dieser Grundlage werden verschiedene Positionierungsmöglichkeiten und Strategien entwickelt, aus welcher wir zusammen die beste, zu unseren Klienten passende Unternehmenspositionierung auswählen und umsetzen. Auch in der Umsetzungsphase stehen wir weiter mit Rat und Tat zur Seite und entwickeln gezielte Maßnahmen zur Kommunikation und Steuerung der neuen Positionierung, damit diese nachhaltig erfolgreich ist und sich wirtschaftlich auszahlt. Dieses Vorgehen hat sich in vielen Projekten ausgezahlt. Es hat sich gezeigt, dass unser Ansatz, auf junge und innovativ denkende und erfahrene Berater zu setzten auszahlt.

Unsere Beratungsfelder:

Positionierungsstrategie

 

Bestimmung der Methodik

 

Umsetzung & Controlling

Eine ganzheitlich gedachte Positionierungsstrategie ist gerade im Bereich der Marktpositionierung unerlässlich. Denn die richtige Positionierung will gründlich und weitsichtig geplant sein. Wir analysieren die Märkte und finden passende Positionierungslücken. Durch unsere anschließende Positionierungsanalyse können Lücken und Unternehmen gewinnbringend kombiniert werden.

 

Es gibt unterschiedliche Methoden, die zur Bestimmung der Marktpositionierung beitragen. Welche Methode gewählt wird, hängt von vielen Faktoren ab und ist für jedes Unternehmen individuell. Wir kennen die Methoden und wissen, wann welche Methode am sinnvollsten und zielführendsten ist.  

 

Die Umsetzung ist die Königsdisziplin und ist nur reibungslos möglich, wenn im Vorfeld die richtigen Entscheidungen und Methoden getroffen und gewählt wurden. Wir unterstützen deshalb auch bei der Umsetzung. Wir stehen zu den Strategien, die wir entwickelt haben und nutzen unsere Expertise, um die entwickelte Strategie erfolgreich anzuwenden.

 

Strategien für umsetzungsorientiertes Marketing mit einem Ziel: Leads und Conversion

Unser Beratungsangebot schlägt eine Brücke zwischen strategischer Managementberatung und umsetzungsorientiertem Marketing. Wir helfen unseren Klienten dabei, effektive Marketingstrategien zu entwickeln und ihre Markenführung, Kommunikationspolitik und Produktportfolio zu optimieren. Wir nutzen Möglichkeiten der neuen Technologien konsequent und verknüpfen sie mit den Stärken der klassischen Kanäle. Zentrales Ziel unserer Beratungsarbeit ist die nachweisbare Steigerung der Marketingeffizienz: Verzahnung von Online und Offline für maximale Leads und Conversion.

 

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